至德鋼業(yè)不銹鋼管產(chǎn)品目標(biāo)市場營銷策略分析
目標(biāo)市場的細(xì)分往年至德鋼業(yè)不銹鋼管產(chǎn)品營銷市場主要是以油管為主,普通不銹鋼管較少。而現(xiàn)在由于上述原因的影響,普通不銹鋼管市場雖然同樣面臨著產(chǎn)能過剩,需求不足的現(xiàn)狀,但卻是一個新面對、新開發(fā)的一個主體市場。那么就必須對石油管和普管兩大類產(chǎn)品市場進(jìn)行目標(biāo)市場區(qū)分。目標(biāo)市場的選擇 主要通過對石油管與普管的5大方面產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)性來對比分析,包括:銷售渠道、成本、價格、利潤、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
銷售渠道:不銹鋼管需求面?。畠H限于油井使用,當(dāng)前訂單非常少:普管需求面大,民用機(jī)械工程使用量較犬,訂單需求多。成本:因為石油管生產(chǎn)需添加合金材料以及更為復(fù)雜的冶煉程序,石油管生產(chǎn)成本比普通不銹鋼管每噸高出500元左右。價格:往年石油管高利潤行情至今已不復(fù)存在,以至德鋼業(yè)最近石油管成交價格為例:304不銹鋼管為20300元/噸,316L為25000元/噸,而普管的市場銷售價格近期一度達(dá)到5000元/噸,兩者之間銷售價格幾乎差不多。④利潤:綜合成本和售價,當(dāng)前市場行情下普管相對比石油管利潤更能得到保證。⑤技術(shù)標(biāo)準(zhǔn):至德鋼業(yè)114生產(chǎn)線在國內(nèi)不銹鋼管同行中不論是工藝質(zhì)量上還是調(diào)制設(shè)備上都屬一流水平,對石油管及普管的生產(chǎn)不存在生產(chǎn)技術(shù)方面的問題,但相對來說普管使用技術(shù)要求較低,相關(guān)質(zhì)量問題少:
目標(biāo)市場的重新定位 市場定位是塑造本企業(yè)的特色以與競爭者相區(qū)別的過程。經(jīng)過以上目標(biāo)市場的細(xì)分和對目標(biāo)市場的選擇,至德鋼業(yè)明確了不銹鋼管營銷市場應(yīng)該定位以普管為主石油管為輔的新型市場定位,并樹立了“穩(wěn)固占有浙江和周邊市場,逐步覆蓋外省及全國渠道”的營銷目標(biāo)。
本文標(biāo)簽:不銹鋼管
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